Шёлковый путь Xiaomi в Европу

Автор Павел Чмиль в 21:36 17.03.2018
- 5 +  8 936 0
Шёлковый путь Xiaomi в Европу

Во втором квартале прошлого года список неофициальных рейтинговых наград китайского hi-tech монстра Xiaomi пополнился ещё на две регалии. 

Компания стала пятой по поставке своих гаджетов на мировую арену и третьей в России по продажам, благодаря своим привлекательным ценам и расположившемуся под боком Китаю, доставка с которого стоит копейки и занимает не так много времени. Xiaomi смогла мощно обосноваться на азиатских площадках и в странах СНГ, где недорогая и доступная продукция всегда в почете.

А вот успехами в других регионах китайцы похвастаться пока не могут. Едва ли, на западных улицах можно заметить студента с браслетом Mi Band, или хипстера, сидящего в Старбаксе за Mi Notebook. Пока что… Отделом маркетинга Xiaomi заправляют отнюдь не безмозглые пни, а значит до них явно доходит, что упускать Западную Европу просто грех. Втиснуться нелегко, однако, с конца прошлого года тихой сапой китайским производителем началась незаметная экспансия потребительского рынка стран старого света.

Первые симптомы активности

До 2017 продажа Xiaomi в Европе была довольно нестабильна и маломасштабна. Неуверенные попытки продажи через веб-сайты сомнительных партнеров вряд ли могли вознести компанию на уровень Apple или Samsung.

Выхода было два — либо налаживать официальные продажи самим, либо через партнеров в онлайн-сегменте. Решили сесть на два стула сразу.

Не откладывая в долгий ящик, в конце сентября 2017 столица Греции, Афины, отпраздновала открытие первого европейского Mi Store. Выглядит он точно также, как и китайский собрат, а ассортимент аналогично широк — смартфоны, лэптопы, часы, наушники и ужас сколько много чего ещё. Китайцы выделили для себя золотую середину — вроде, как Западная Европа, курорт, а вроде, как и экономически трудная зона, кризис. А значит и спрос будет.

Так выглядит первый магазин Xiaomi в крупнейшем шоппинг-молле Афин

Как говорится, для начала сойдет. Дальше интереснее…

В ноябре продолжился великий «смартфонный» путь на Запад и начались продажи через площадки Amazon и магазины Real уже в экономическом титане ЕС — Германии. И пускай официальная дистрибьюция в ФРГ пока не планируется, некоторые частные лавочки (например, Cyberport, Conrad, Saturn) решили не тянуть резину. Причём накрутка у этих магазинов не является ужасно большой и всё ещё оставляет продукты привлекательными для местных жителей. Надбавка составляет в среднем от 20 до 30 евро на средний сегмент. Исключение, пожалуй, лишь на безрамочный Mi MIX — накрутка аж 100 евриков!

Также дополнительного доверия европейцам прибавило и то, что компания стала теснее работать с Google через Android One, благодаря чему Mi A1 был широко анонсирован на чужбине.

Вот сравнение цен на некоторые модели в Китае и у немецких поставщиков.

Идя путём меньшего сопротивления китайцы открыли в ноябре магазин во втором прекрасном, но денежно, к сожалению, кризисном центре ЕС — Испании. 

Переворот игры от Xiaomi по-испански

Вскоре, к слову, планируется открытие магазина ещё и в Италии. Поводом для такой новости стал пост в Facebook на официальной странице Xiaomi.

Таким образом компания привлекает европейского клиента отсутствием проблем, кои имеются при заказе с китайских сайтов (с того же, AliExpress). Например, нет проблем с НДС, отсутствия доставки в страну покупателя или неполадок с таможней. Доставка с Amazon через DHL (в Европе обычно бесплатная или очень дешевая) пригонит ваш пакет в течение 3-5 дней с гарантией сохранности.

Amazon также предоставляет право возврата товаров в течение 30 дней и двухлетнюю гарантию, исполнение которой 100% обеспечено, в отличие от тех же китайских коллег.

Кому интересно немного статистики, по продажам в Европе лидируют Xiaomi Redmi Note 4, Mi A1, Mi Mix 2 и Redmi 4X.

Вывод

Пока что трудно сказать, станет ли вышеописанная история триумфальным восхождением Xiaomi на европейский Олимп, или же оно обернётся провалом.

Заказывать из Китая или покупать у местных реселлеров, бесспорно, личное дело каждого. Единственное, что способно отпугнуть от приобретения у местных магазинов — накрутка цены. Понятное дело, хочешь гарантию и безопасность — плати.

Второй аспект, который может смутить — состоятельность европейцев. Успех Xiaomi в наших местностях объясняется невысоким уровнем доходов населения, и тем, что мы стараемся купить как можно более практичные товары за приемлемую цену. Пресловутое соотношение цена/качество в деле. Жители Европы отличаются большими зарплатами, а потому и в рьяной экономии не нуждаются.

Тут уже важнее как Xiaomi показать, что и состоятельным гражданам с их «китайцем» появиться на публике не стыдно.

Хабы: xiaomi

21.05.2019
Презентация Honor 20
23.05.2019
Yet another Conference 2019
03.06.2019
WWDC 2019
06.09.2019
IFA 2019
11.06.2019
E3 Expo
02.08.2019
Evo 2019
21.08.2019
Gamescom 2019
03.10.2019
Игромир 2019
07.06.2019
Премьера «Тёмный Феникс»
19.12.2019
Премьера «Звездные войны: Эпизод 9»
17.12.2020
Премьера «Аватар 2»
Все события

Комментарии

21.05.2019
Презентация Honor 20
23.05.2019
Yet another Conference 2019
03.06.2019
WWDC 2019
06.09.2019
IFA 2019
11.06.2019
E3 Expo
02.08.2019
Evo 2019
21.08.2019
Gamescom 2019
03.10.2019
Игромир 2019
07.06.2019
Премьера «Тёмный Феникс»
19.12.2019
Премьера «Звездные войны: Эпизод 9»
17.12.2020
Премьера «Аватар 2»
Все события